Kann man Vorher-nachher-Fotos vertrauen?

Vorher-nachher-Galerien gehören zu den überzeugendsten Werkzeugen des Zahnmarketings. Eine einzige beeindruckende Verwandlung kann mehr bewirken, um eine Patientin oder einen Patienten zu gewinnen, als seitenweise Informationen.

Genau deshalb verdienen sie einen sorgfältigen Blick. In diesem Ratgeber geht es nicht darum, ob ein bestimmtes Ergebnis gut ist. Das ist eine klinische Beurteilung. Es geht darum, wie man Fotos als Beleg liest.

Wofür Fotos gut sind

Galerien können Ihnen helfen zu verstehen:

• welche Art von Arbeit eine Klinik bewirbt;
• ihren allgemeinen ästhetischen Stil;
• wie sie sich Patienten präsentiert.

Das ist nützlicher Kontext. Es ist nur kein Beleg für das Ergebnis, das Sie erhalten werden.

Auswahl: Sie sehen die Höhepunkte

Eine Klinik wählt aus, welche Fälle sie veröffentlicht. Natürlich wählt sie ihre besten. Routineergebnisse, Fälle mit Nachbesserungsbedarf oder nicht ideale Ergebnisse werden Sie kaum zu sehen bekommen.

Licht, Blickwinkel und Bearbeitung

Dasselbe Lächeln kann sehr unterschiedlich aussehen, je nach:

• Licht und Kameraeinstellungen;
• Blickwinkel und Abstand der Aufnahme;
• Hintergrund und Bildausschnitt;
• Bearbeitung und Filtern.

Werden „Vorher"- und „Nachher"-Fotos unter unterschiedlichen Bedingungen aufgenommen, übertreibt der Vergleich die Veränderung.

Achten Sie auf	Warum
Gleiches Licht auf beiden Fotos	Macht den Vergleich fairer
Gleicher Blickwinkel und Abstand	Vermeidet optische Übertreibung
Natürliche Farben, keine starken Filter	Näher daran, wie Ergebnisse im Alltag aussehen
Ein Datum oder die Zeit seit der Behandlung	Zeigt, ob Sie ein sofortiges oder langfristiges Ergebnis sehen

Zeitpunkt: direkt danach oder Jahre später

Viele „Nachher"-Fotos werden direkt nach der Behandlung aufgenommen. Sie zeigen das Ergebnis am ersten Tag. Sie können nicht zeigen, wie es Jahre später aussieht, und genau das ist Patienten oft am wichtigsten.

Einwilligung und Echtheit

Patientenfotos sollten nur mit Einwilligung veröffentlicht werden. Wirkt ein Foto, als könnte es von anderswo stammen, etwa von der Website einer anderen Klinik oder aus einer Bilddatenbank, kann eine umgekehrte Bildersuche manchmal zeigen, wo es sonst noch erscheint.

Insider-Hinweis: Wir behaupten nicht, dass Galerien gefälscht sind. Die meisten sind es nicht. Aber eine Galerie ist Werbung, ausgewählt und präsentiert von der Klinik. Geben Sie ihr das Gewicht, das Sie jeder Werbung geben würden.

Fragen zu einer Galerie

1. Wurden diese Fotos in Ihrer Klinik von Ihrem Team aufgenommen?
2. Wie lange nach der Behandlung wurde jedes „Nachher"-Foto aufgenommen?
3. Sind welche über einen einfachen Zuschnitt hinaus bearbeitet?
4. Haben Sie Beispiele für Fälle, die meinem ähneln? (Bedenken Sie: Nur eine Zahnärztin oder ein Zahnarzt kann beurteilen, ob ein Fall ähnlich ist.)

Fotos richtig einordnen

Fotos sind eine Information unter vielen und nie ein Ersatz für eine Untersuchung, einen klaren Behandlungsplan oder schriftliche Bedingungen. Die vollständige Methode finden Sie in unserem Ratgeber zur Klinikwahl ohne Verlass auf Werbung.